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一個優秀的營銷人既是戰略家,也是分析專家,還是技術專家。

在很多組織中,營銷的關鍵職能集中在通過規劃和執行一次次的營銷戰役來進行品牌建設,營銷的核心在于通過品牌故事來贏得顧客。而如今,這三種角色變得越來越重要:

營銷人的新計劃·上

戰略家——能夠適應市場環境的變化,配合商業戰略制定領先的營銷策略;

分析專家——從各個平臺和數據源不同消費者數據累計中,洞悉出深刻見解,轉化為商業和市場策略;

技術專家——越來越多的市場營銷問題依賴信息技術來解決。

數據,內容,移動,O2O,富媒體,技術營銷。STC給出6個重點方向作為營銷規劃時的參考。

做營銷規劃時的6個重點參考方向:

大數據將更大

各平臺品牌與消費者數據源整合之后,數據將變得更為龐大。大數據幫助營銷人員獲得更完整的消費者信息,企業會獲得更多關于銷售,購買歷史,搜索,互動等數據信息。2015年,企業營銷數據獲取更加便捷,更詳細,更加重視對于數據分析的使用。

關于大數據,你應該知道:


內容營銷空前重要

不管是在搜索,社會化媒體還是付費在線廣告領域,無論是對新的顧客還是老顧客,優質的內容會使得你的產品和服務更容易走近顧客,提供優質內容以對目標顧客教育和影響將會成為品牌營銷的至高境界。內容營銷預算將進一步增加,更多的企業進行內容營銷。

與此同時,內容爆炸,垃圾內容增加,信息的數量和消費者的注意力成反比,消費者會進行內容過濾,提供差異化的內容成為挑戰。

關于內容營銷,你應該知道:


社會化營銷移動化

越來越多的用戶通過移動終端連接社會化媒體。事實上,很多用戶僅僅使用移動端登錄社會化媒體,社交媒體平臺也盡量將移動端APP做得更友好。

關于移動營銷,你應該知道:越來越多的用戶通過移動終端連接社會化媒體。事實上,很多用戶僅僅使用移動端登錄社會化媒體,社交媒體平臺也盡量將移動端APP做得更友好。

關于移動營銷,你應該知道:


O2O能量全面爆發

步入2015年,微信商業化步伐邁得堅實有力,朋友圈信息流原生廣告呼之欲出,并大大加強了開放平臺建設的力度。比如,借助剛剛開放的JS-SDK,網頁開發者可借助微信高效地使用拍照、選圖、語音、位置等手機系統的能力,同時可以直接使用微信分享、掃一掃、卡券、支付等微信特有的能力,為微信用戶提供更優質的網頁體驗的同時,與傳統商業融合得更緊密。

微信要靠掃一掃“連接世界”。而實際上,二維碼的廣泛應用只是開啟互聯網連接現實世界的序幕而已。線上營銷、產生購買行為并完成支付,引流至線下;消費行為可檢測、效果可量化。

蘋果的iBeacon技術,安卓陣營廣泛采用的NFC技術,升級的LBS技術…技術的進步和普及會使這個過程加速。

關于O2O,你應該知道:

全面邁進富媒體時代

隨著3G/4G和Wifi的大范圍普及,圖片和短視頻將更加流行。企業將更多使用信息量大的短視頻介紹自己的產品和服務,用以在有限的時間內對消費者提供充分的信息。蘋果和谷歌對HTML5的支持讓這項標準得以快速發展,而在中國,微信瀏覽器對HTML5的完美支持讓它在品牌移動營銷領域迅速流行。在能看到的未來幾年,HTML5還會繼續大放異彩。

關于富媒體營銷,你應該知道:


技術營銷變得空前重要,CMT興起

營銷軟件的使用增加,技術營銷變得空前重要。CMT(Chief Marketing Technologists)技術營銷官興起。2014年7月《哈佛商業評論》的封面文章數字營銷革命中首次提出這個概念,被騰訊網絡媒體事業群總裁劉勝義在9月騰訊智慧峰會上大力推崇。

他是連接Marketing與IT的橋梁,未來的營銷領軍人應該是這樣的一群人,他們有著營銷的內核,洞悉信息技術能為營銷帶來的所有可能性,并想辦法實現它。

關于CMT,你應該知道:

—— 對于B2B

1、營銷人和品牌將成為內容出版商。

2、營銷將變成教育。

3、營銷更強調對人的重視,學會更好與目標受眾互動。

4、銷售和營銷結合更緊密。

—— 對于B2C

1、移動營銷成為主流。

2、手機支付普及。

3、社交和電商結合更緊密。

4、ROI計算更加精確。

5、媒介購買變得智能和自動化。

6、社會化營銷內容同質化嚴重,通用方式已經失效,需要與行業和商業結合更緊密。