更多

25选7复式兑奖表:

25选72019083 www.yypru.com 【絲網】安平航通網業有限公司


客戶:安平航通網業有限公司

行業:金屬絲網

時間:2014-10-25

服務:成功易

項目背景

安平縣航通網業有限公司,地處“中國絲網之鄉”-——安平,占地萬余平方米,員工百余人,是專業致力于護欄網,隔離柵生產的廠家。主要產品為涂塑(PVC、PE)圍欄產品,有護欄網、電焊網、波浪網、溫室棚用網、六角網,市政、道路隔離柵,住宅小區用鐵藝護欄等異形網系列。1997年以來,“航通”的產品已經在國際市場上占有了一定份額,遠銷法國、德國、英國、俄羅斯、阿根廷等歐洲、美洲的十幾個國家和地區。這些獨特的產品型號都最大限度地滿足了用戶在質量、安全、美觀和安裝便捷等方面的各種標準,受到國內外廣大客戶的高度評價。



營銷困境

雖然航通開始外貿的時間比較早,但是真正與互聯網結合起來的時間比較晚。由于對互聯網開發客戶模式不太了解,航通線上訂單的轉化率一直較低,而且近幾年來線下通過展會來認識的客戶的發展空間受限,同行業內的競爭愈加激烈。傳統的營銷方式通過人力銷售方式成本太高,通過網絡線上獲取國外客戶詢盤成為航通進一步發展的必經階段。不過由于SEM營銷經驗的缺乏,目前每個詢盤的成本都過高。

項目目標

通過線上推廣的形式,獲取更多的客戶詢盤。由于搜索引擎具有互聯網上最龐大的網民群體,而把你的商品、廣告展示通過搜索引擎精準地投放在目標客戶面前,得到的回報也是非常高且穩定的。另一方面,搜索引擎的巨大人氣也可以幫助航通宣傳品牌和形象,建立良好口碑,提高航通在絲網行業中的知名度和信譽度。

解決方案

1、診斷航通google adwords賬戶,找出導致成本高的因素;

2、為航通建立完整的數據分析模式,將網站的用戶購買行為進行全程跟蹤,找出客戶流失率高的頁面;

3、根據航通的產品,結合航通的受眾群體,制作對應的landing page,并對landing page進行測試,不斷優化轉化率;

4、嘗試增加多種渠道來增加航通在線上的覆蓋率??‵B企業賬戶和個人賬戶互動。

營銷效果

在成功易服務以來,航通不僅品牌關注度得到提升,樹立網絡品牌口碑,擴大市場占有率,而且廣告高成本穩步下降,廣告效果和廣告成本并趨于穩定可控。每個詢盤成本由之前150元,降低到60元,還正在逐步下降中,已經達成客戶的目標80元/個。